Auch wenn die Kulturen in Europa markante Unterschiede aufweisen, ist die gesellschaftliche Leitkultur wesentlich von einem „demokratischen Wertesystem“ geprägt. Die individuelle Wahl der persönlichen Entfaltung schafft eine Vielfalt an Möglichkeiten und somit Bildung unterschiedlicher Gesellschaftsstrukturen.

Obwohl, bedingt durch den Individualismus, das gesellschaftliche Werte-Set immer vielfältiger und somit komplexer wird, ist jede persönliche Entwicklung eines Individuums von den wichtigsten Lebensphasen und -ereignissen geprägt. Von der Kindheit bis zum (Un-)Ruhestand, bilden einschneidende Ereignisse wie der Schulabschluss, der Eintritt ins Berufsleben, die Ehe und Familiengründung bis hin zum Leben in der Rente signifikante Abschnitte. Emotionen und Motivationen stellen hierbei die Treiber einer jeden Phase dar.

Das Ergebnis, einer vom Individualismus getriebenen Gesellschaft ist eine differenzierte Abbildung jener, was die Unterteilung in unzählige, unterschiedliche Lebensstile mit individuellen Interessen, Konflikten, Begierden und Wünschen zur Folge hat. Diese Lebensstile werden zu einer strategischen Dimension in der Kundenkommunikation sowie der Entwicklung in der Kundenbeziehung eines Unternehmens. Das Lebensphasenmodell von ClientLink berücksichtigt neben den gesellschaftlichen Entwicklungen des Individualismus seit den 90er-Jahren ebenso die Megatrends der Digitalisierung und Globalisierung (seit dem Millenium), genauso wie große gesellschaftlich verändernde Ereignisse (Covid-19).